REplat, adesioni prossime a quota 1000!

L'intervista della settimana - Fabiola Esposito, Responsabile Formazione Frimmoney

Grande corso di vendita con Mario Silvano

L'accordo attivato con hi-performance, società specializzata dal 1996 in grandi eventi formativi, ha portato un nuovo incredibile vantaggio agli affiliati dopo quello derivato dal corso motivazionale "sprigiona il potere che è in te", che si sta tenendo a Londra dal 22 al 25 febbraio prossimi. Ci riferiamo all'edizione speciale del corso "Vendere in tempo di crisi", tenuto da Mario Silvano, il più autorevole formatore italiano di responsabili commerciali e venditori. Questa giornata di formazione, rivolta agli affiliati Frimm e Frimmoney, è volta a far comprendere come affrontare con competitività le sfide poste dall'attuale mercato e, al contempo, come raggiungere obiettivi professionali ambiziosi e redditizi. Il corso si terrà a Roma il prossimo venerdì 11 aprile e si svolgerà in due fasi - la prima dalle 9.30 alle 13.30 e la seconda dalle 15.00 alle 18.30 (coffee break & light lunch inclusi) - che affronteranno 3 grandi temi: "Vendere nel mercato di oggi", "Gestione dei ruoli nella vendita" e "Come ottenere il massimo della vendita". I nuovi scenari mondiali, l'intensificarsi della concorrenza dovuto alla globalizzazione, i consumatori più informati e meno fedeli rispetto al passato, i cicli di vita sempre più brevi dei prodotti sono spesso causa di maggiori difficoltà nelle vendite e perdita di competitività. Come può reagire a tutto questo chi opera nel settore immobiliare e creditizio? venite a scoprirlo al corso "vendere in tempo di crisi" col formatore Mario Silvano!

Per info: dcampeglia@frimm.com

FRIMMONEY: intervista col Presidente Carmine Santoriello

Più di 320 punti vendita aperti in tutta italia in poco più di tre anni di attività. Più di 20 istituti di credito convenzionati per un totale di oltre 1.000 prodotti creditizi da offrire alla clientela e poter risolvere così ogni tipo di esigenza. Questi sono soltanto alcuni dei numeri che hanno fatto di Frimmoney uno dei brand leader della mediazione creditizia in franchising. E proprio questi numeri hanno creato, sul finire del 2007, la necessità di concedere più libertà d'azione e di sviluppo al marchio stesso. È da qui che è nata l'idea di creare Frimmoney Italia ovvero un'azienda ad hoc che si occupi della gestione e dello sviluppo di questo brand con l'appoggio di una propria dirigenza e una propria area manageriale. Ma andiamo con ordine. Nato nel 2004 come semplice "spin-off" del gruppo Frimm, che ha voluto affiancare alla propria rete di agenzie immobiliari in franchising anche un'altra di punti vendita creditizi, Frimmoney si è infatti mosso nel proprio mercato di riferimento proponendosi per tre anni come "il network di mediazione creditizia del gruppo Frimm". A partire dai primi giorni del 2008, però, le cose sono decisamente cambiate perché l'idea di scindere le due anime del gruppo è diventata realtà: Frimmoney Italia si è definitivamente concretizzata e la relativa Presidenza è stata affidata a Carmine Santoriello, ex-responsabile della gestione e dello sviluppo di Frimmoney in Campania e Calabria, Consigliere d'Amministrazione di Icuk s.p.a. e profondo conoscitore dei mercati immobiliare e creditizio italiani.

"Santoriello è la persona giusta perché è un dirigente di grande professionalità e di ampia esperienza che coniuga una profonda conoscenza del mercato del credito con un entusiasmo irrefrenabile per il proprio lavoro e per i propri obiettivi", ha detto Roberto Barbato, Presidente di Icuk s.p.a. la holding che controlla i marchi Frimm, Frimmoney, FrimmAgency ed Eurotrading.

"I cambiamento era nell'aria da tempo ed era diventato ormai inevitabile. I successo riscosso dal nostro network di mediazione creditizia lo esigeva e abbiamo agito di conseguenza", ha poi concluso Brbato.

Pr saperne di più e scoprire qualche retroscena a proposito della neonata Fimmoney Ialia, ne abbiamo incontrato proprio il Pesidente, Carmine Santoriello.

Come spiega la nascita di Frimmoney Italia?

"Il progetto di dar vita propria al franchising creditizio del gruppo Frimm esiste già da parecchio tempo. Sin dalla nascita, Frimmoney ha colpito tutti gli addetti ai lavori per la velocità del suo sviluppo e la facilità con cui è entrato in contatto con i professionisti del settore. Arrivati a quota 320 agenzie affiliate, e a un altissimo volume di erogato grazie a un assiduo rapporto con i maggiori istituti di credito in Italia, è stato inevitabile prendere la decisione di rendere autonome le due aziende. O meglio di far diventare Frimmoney un'azienda completamente specializzata nel settore creditizio ed esclusivamente votata a creare vantaggi per i mediatori creditizi. È insomma giunto il momento di supportare pienamente il progetto e di portarlo al livello successivo costruendo un'immagine forte e una rete ancora più solida di punti vendita su strada".

Come ha composto il suo team manageriale?

"Ho analizzato le statistiche e i rendimenti degli uomini che hanno lavorato in Frimmoney nel corso dell'ultimo anno. Mi sono affidato cioè al loro valore effettivo e al loro rendimento per operare una scelta oculata e comporre una squadra competitiva a livello nazionale. Oltre ai responsabili e ai manager che si occupano della gestione e dello sviluppo del marchio Frimmoney su tutto il territorio nazionale, preoccupandosi anche di portare la consulenza ai franchisee direttamente nelle agenzie, sono affiancato dal responsabile franchising Marco Mariani, dal responsabile nazionale degli accordi creditizi Oscar Carlig e dall'advisor nazionale per la parte amministrativa Giuseppe Manzo".

Lavorare in gruppo è una vera forza di Frimmoney Italia. E se ne dovesse indicare soltanto una? qual è la forza di frimmoney?

"Direi che è il risultato di una serie di elementi, tutti importanti per la caratterizzazione dell'offerta del nostro franchising. Il mediatore creditizio che sceglie di operare sul territorio tramite Frimmoney, infatti, ha l'opportunità unica di divenire un vero e proprio "broker creditizio", un consulente a 360 gradi su tutto ciò che è legato al mondo del credito. L'evoluzione è resa possibile dai più di 20 accordi di convenzione con i più prestigiosi istituti di credito in Italia (come Bnl - gruppo bnp paribas, Monte dei Paschi di Siena, Unicredit Banca, Intesa San Paolo, etc...) per un totale complessivo di più di 1.000 diversi prodotti convenzionati da offrire alla propria clientela, col vantaggio di essere il solo e unico beneficiario delle relative retrocessioni. E poi, chiaramente, c'è il fatto di poter contare sulla forza, i servizi, la consulenza, gli strumenti e i valori di un nome riconosciuto a livello nazionale come quello Frimm".

Possiamo dire che la figura del mediatore creditizio ha aumentato la concorrenza tra le banche?

"Di certo il mediatore è ormai diventato un canale distributivo importante per le banche. Direi che in alcuni casi questo professinista può essere considerato alla pari, o quasi, della rete di filiali dirette delle banche".

C'è un prodotto che la vostra clientela richiede più di altri?

"Direi che un prodotto Frimmoney più richiesto degli altri non c'è ed è questo che contraddistingue la nostra azienda. Sono i consulenti che propongono i prodotti in base alle esigenze specifiche del cliente che di volta in volta si presenta in agenzia. Questo è un elemento davvero rilevante, soprattutto in un periodo difficile in cui le banche tendono a mettere a disposizione della loro clientela una vastissima gamma di prodotti e servizi. Scegliere diventa difficile ed ecco che entra in scena il "broker creditizio".

Quali sono i prossimi obiettivi? quali le novità?

"Non c'è dubbio. Diventare la prima rete creditizia in franchising d'Italia, rafforzando il brand su tutto il territorio. E poi consolidare i volumi erogati e portare avanti, al contempo, tutti quei progetti utili per gli affiliati come lo sviluppo di software web. Insomma, continuare in ogni senso a "produrre vantaggi per gli affiliati", proprio come recita la nostra mission, ottenendo di conseguenza una consulenza di alta professionalità".

REaste, servizio specializzato per affiliati Frimm e Frimmoney

REaste, il nuovo servizio per affiliati Frimm e Frimmoney interamente dedicato al settore aste ha ufficialmente cominciato il proprio lavoro. Creato per dare nuove opportunità di business ai franchisee del brand creditizio biancoblu in un momento di mercato un po' "particolare", REaste vuole mettere l'operatore in condizione di poter ampliare la fascia di clientela a cui rivolgersi. Inoltre, vuole consentirgli di soddisfare l'esigenza del cliente che ha necessità di acquistare un immobile per prima abitazione a un prezzo davvero competitivo: tramite le aste infatti si ha l'opportunità di avere un risparmio pari a circa il 25-30% rispetto al normale prezzo di mercato. Infine, REaste permette agli operatori di avere accesso anche al cliente che acquista solo per investimento, per poi rivendere o locare l'immobile, creando così un ulteriore business. REaste ha già organizzato il primo corso gratuito di abilitazione per gli affiliati Frimm e Frimmoney: la giornata d'aula si terrà presso la sede di Roma (Via Zoe Fontana, 220 - ed. c) il prossimo mercoledì 27 febbraio dalle 9.30 e alle 13.30. Tenuto dalla responsabile del progetto Francesca Ferrini, l'incontro andrà a toccare i seguenti argomenti:
- variazioni del mercato economico-finanziario;
- introduzione del mercato aste;
- la procedura esecutiva;
- il mutuo asta;
- il trasferimento del bene in asta;
- conclusioni.

Chi ha intenzione di partecipare mi invii una mail a dcampeglia@frimm.com o mi contatti al 338.5608068

Bel successo di REplat al primo "Congresso sul futuro e l'innovazione dell'agente immobiliare"

La REplat community e la regione Puglia continuano a essere un binomio vincente. Dopo i bei successi ottenuti in quest'area con la connessione alla piattaforma on-line per la collaborazione tra agenti immobiliari e la stipula di accordi di convenzione con le sezioni territoriali delle più importanti associazioni di categoria, REplat ha deciso di fare le cose in grande per farsi conoscere ancora di più. La prima community italiana degli agenti immobiliari che collaborano nella compravendita ha infatti dato vita a una bella iniziativa ideata da alfredo tafuro, responsabile regionale per lo sviluppo e la gestione di REplat in Puglia, che, prendendo spunto proprio dai suddetti accordi di convenzione, ha organizzato il primo "congresso sul futuro e l'innovazione dell'agente immobiliare" col preziosissimo e professionale aiuto del collegio regionale f.i.a.i.p. Puglia presieduto da Osvaldo Clemente e della sezione regionale f.i.m.a.a. Puglia presieduta da Domenico Martiradonna. L'evento, completamente gratuito, si è svolto lo scorso martedì 5 febbraio presso l'elegante hotel Cristal di Lecce (via marinosci, 16 - zona stadio) ed è servito a presentare ai professionisti del settore interessati la REplat community e l'omonima piattaforma per la collaborazione tra colleghi e la condivisione dei portafogli. Oltre al presidente di f.i.a.i.p. Puglia Osvaldo Clemente, hanno preso parte all'incontro anche il presidente di f.i.a.i.p. Lecce Luigi Vitale e il presidente di f.i.m.a.a. Lecce Camillo Barone: i primi due hanno anche preso la parola per un breve intervento. REplat è stata rappresentata, oltre che da tafuro, anche dalla responsabile Fernanda Regoli che ha illustrato ai presenti l'operatività e i vantaggi del nuovo strumento della compravendita immobiliare e della community di più di 950 agenti immobiliari che lo utilizzano.

Frimm al grande carnevale di Sciacca (AG), in Sicilia

E' carnevale e gli affiliati Frimm non si sono fatti trovare impreparati. Dopo sponsorizzazioni sportive, iniziative ad hoc e campagne pubblicitarie personalizzate, ecco arrivare un'idea davvero originale messa in pratica dall'agenzia frimm 2495 di Sciacca, Agrigento, per promuovere la propria attività: l'affiliato Giandomenico Lazzara e il suo staff hanno creato un bellissimo quanto colorato carro di carnevale targato Frimm e l'hanno usato per sfilare durante la storica manifestazione cittadina che quest'anno ha raggiunto la 108esima edizione. Il carnevale di Sciacca, città siciliana in provincia di Agrigento, è uno dei più conosciuti a livello nazionale e si pensa che le sue origini risalgano addirittura all'epoca romana. Quale miglior occasione dunque per farsi conoscere da tutti gli abitanti in un sol colpo? "E non solo da tutti i miei concittadini", ha spiegato lo stesso Lazzara. "Con questa divertente iniziativa ho raggiunto tutti gli italiani perché la manifestazione è stata oggetto di collegamenti col programma di canale 5 'striscia la notizia', con la rai e col telegiornale de la7. Senza contare che proprio quest'anno si è registrato un vero e proprio boom di presenze. Che dire, è stata un'esperienza travolgente che spero di ripetere il prossimo anno. Magari in collaborazione con altre agenzie Frimm della regione Sicilia".

Intervista alla Frimm di Buccinasco (MI)

Così come è stato nel corso dell'anno passato, anche nel 2008 Frimm concentrerà gran parte delle proprie risorse nell sviluppo del proprio marchio nel nord-italia. Come già abbiamo detto in altre occasioni, infatti, l'area in questione ha già accolto tantissimi affiliati - basti pensare alle recenti inaugurazioni che si sono avute nel Veneto e in Lombardia - ed è pronta a dare il benvenuto a molto altri ancora. Come in tutte le cose, anche il cammino nel nord della penisola italiana del brand che lavora quotidianamente per portare "zero pensieri e 100% vantaggi" ai propri affiliati è cominciato da un fatidico punto zero. Un punto che coincide con il numero 3 di via emilia, strada della cittadina di Buccinasco in provincia di Milano. E' qui infatti che si trova l'agenzia frimm 575 del responsabile Davide Di Grazia, il primo agente immobiliare del nord-italia a essere entrato nella rete biancoblu. Professionista dal 1985, Di Grazia ha visto in Frimm il futuro del suo mestiere e ha scommesso sulle tante innovazioni proposte dal franchisor sia a livello di servizi sia a livello di strumenti. "Ma anche a livello organizzativo perché il contratto 'light', rescindibile con un semplice preavviso di 60 giorni, è stata un'enorma novità", aggiunge lo stesso Davide Di Grazia che abbiamo incontrato per una breve intervista.

Cosa significa essere un agente immobiliare con Frimm?

"Significa svolgere la professione in modo nuovo e fresco. Vuol dire lavorare con strumenti moderni e al passo coi tempi come la piattaforma on-line per la collaborazione nella compravendita tra franchisee. Significa disporre di un ricco sistema operativo pieno di innovazioni e di servizi utili che portano davvero quei vantaggi che il franchisor promette. Mi riferisco alle tantissime convenzioni bancarie ma non solo perché anche quelle con le tipografie e con le concessionarie di pubblicità sono utilissime.ho scelto di entrare in Frimm perché ho sempre creduto nelle qualità e capacità del presidente del gruppo icuk (holding in cui è compreso il frimm group spa) Roberto Barbato e perché Frimm ha avuto il coraggio di rompere gli schemi eliminando, ad esempio, i vincoli territoriali e introducendo internet nella quotidianità degli operatori del settore".

Qual è il servizio che ritiene sia il fiore all'occhiello di Frimm?

"Direi la piattaforma di collaborazione on-line, senza dubbio. tramite essa posso raggiungere nuovi clienti e fare la conoscenza di colleghi con cui portare avanti un business serio e proficuo. Senza obblighi né restrizioni, ho ampliato e velocizzato il giro d'affari della mia agenzia proprio grazie a questa innovativa metodologia, il mls (multiple listing service), importata dagli Stati Uniti. Comunque, anche le convenzioni con più di 20 tra i più importanti istituti di credito in italia e il supporto di una società come eurotrading sono fondamentali".

Si parla tanto di mls. Lei stesso lo ha giustamente citato. La piattaforma di condivisione utilizzata dagli affiliati Frimm è uno strumento vincente?

"Sì, perché il cliente è ormai mobile. Nel mio ufficio di Buccinasco entrano soprattutto persone che cercano soluzioni immobiliari fuori dalla mia zona: quando capita, non faccio altro che collegarmi alla piattaforma e vedere l'offerta disponibile. In quetso modo sono certo di poter trovare sempre una risposta che si avvicina a quello che i miei clienti cercano. E poi non bisogna dimenticare che la piattaforma è utile nei momenti difficili di mercato come quello che si sta vivendo in questo momento. Insomma, il mls è un'innovazione che la nostra professione richiede. certo, la strada per farla arrivare a tutti è tortuosa ma deve essere percorsa con convinzione perché il futuro dell'immobiliare sta proprio nella collaborazione".